※ 広告を含みます。執筆・監修：ちゃんみ（採用人事に携わって10年。面接した人数は約500人／確定申告8年）。この記事の数字と制度は、公式資料を原文で確認した日付つきで書いています。
- 採用担当の経験しかなく、転職先の候補が思いつかない
- 人材業界やHR SaaSに移りたいが、何を評価されるのか知りたい
- 人事職の職務経歴書が、整っているのに書類で落ちる
採用担当の経験は、つぶしが利かない？ そう言われることがあります。僕は採用人事に携わって10年。面接した人数は、概算で約500人です。エージェント経由で採るたびに、1人60万〜100万円の手数料を払ってきました。
つまり僕は、人材業界のサービスの買い手。売り手が書いた記事は多く、買い手の記事は少なめ。採用担当の経験がどこで値段になり、どこでならないのか？ 転職先を5つに分けて整理しました。
法令は e-Gov 法令検索の原文で、2026年9月17日までに確認しました。個別の労働条件や契約の判断は、労働局・ハローワーク・専門家にご確認ください。
- 事業会社の人事 — 同じ仕事を、違う会社で。求人がいちばん多い
- 人材紹介・人材業界 — 買い手から売り手へ回る
- HR SaaS・HR Techの営業／カスタマーサクセス — 人事の言葉が分かる営業として
- 採用代行（RPO）・人事コンサル — 採用の実務ごと請け負う
- 人事の外（広報・経営企画・組織開発） — 人を見る仕事の延長として
並べ方は「求人の多さ」順ではありません。採用担当の経験が、そのまま値段になりやすい順。理由を1つずつ見ていきましょう。
この記事でわかること
- 採用担当の転職先は5つ。いちばん多いのは事業会社の人事
- 採用担当の経験のうち、面接で評価される3つのもの
- 人材紹介・HR SaaS・採用代行へ移るときの向き不向き
- 職務経歴書の書き方と、面接で聞かれる5つの質問
人材業界への転職を具体的に見るなら、人材・HR領域だけを扱うエージェントのほうが求人の粒度が細かい。無料のカウンセリングで、どの会社がどの職種を採っているかまで出てくる。
採用担当の経験で、転職先に評価されるもの
人事の求人票には「採用業務経験3年以上」とだけ書いてあることが多め。書く人事が手を抜いているわけではありません（求人票の欄の読み方は求人票に2024年から増えた3つに書きました）。年数のほかに、共通の物差しが無いためです。面接で見られるのは別の場所。
人事職の面接で差がつく3つ（決裁の位置・金額・入社後）
人事職の面接で差がつきやすいのは、次の3つ。
- 決裁のどこにいたか — 母集団を集めていたのか、合否を決めていたのか、採用計画の数字を作っていたのか
- いくら動かしていたか — 採用予算、エージェント手数料、媒体費。金額を言えるか
- 辞めた人を知っているか — 採った人が1年後どうなったかを追いかけていたか
いちばん差が出るのは3つめ。採用は「入社まで」で終わる仕事に見えますが、採った人が半年で辞めてしまえば、その採用は会社にとって失敗として数えられます。歩留まりと定着を数字で言える人は、面接で一気に強くなります。「何人採りました」だけだと、母集団を集める担当だったと読まれがち。
意地悪で見ているわけではありません。人事を1人採ると、その人が次の採用の質を決める。会社が慎重になるのは当然です。あなたは、採った人のその後を追いかけていますか？
採用担当の転職先① 事業会社の人事
求人がいちばん多い転職先です。通りやすさも上。ただし、年収は別の話。
採用担当の年収は、採用の難しさで変わる
採用担当の年収は、会社の規模より、採用の難しさで決まる面があります。エンジニアを毎年何十人も採る会社と事務職を年に数人採る会社とでは、同じ「採用担当」という肩書きでも、求められる力も年収も別物になります。前者は、採れないと事業が止まるからです。
| 移る先 | 評価されやすい経験 | 詰まりやすいところ |
|---|---|---|
| 同業・同規模 | そのまま横に移る形。即戦力として見られやすい | 年収は大きく変わりにくい |
| 同業・より大きい会社 | 母集団の作り方、媒体運用 | 分業が進み、担当範囲が狭くなることがある |
| 異業種・スタートアップ | 1人で全部回した経験、制度をゼロから作った経験 | 採用以外（労務・評価制度）も求められる |
| 外資系 | 英語、データで語れること | 入る立場は求人ごとに違う。応募前に担当範囲を確かめる |
スタートアップは「無いものを作った経験」を見る
スタートアップへ移るときだけは、見られるものが変わります。「無いものを作った経験」が必要。採用フローも、評価制度も、求人票のテンプレートも無い。そこで手が止まらない人か。僕も、一次面接に集団面接とオンライン面接を入れた経験があります。整った仕組みの上を走っていただけだと、ここで苦しくなるでしょう。
採用担当の転職先② 人材紹介・人材業界
採用担当から、いちばん自然に見える転身先。そして、いちばん誤解されやすい仕事。
エージェントの仕事は、求職者を紹介して終わりではありません（エージェント経由の応募が企業にどう届くかは人事が最初に見る3つに書きました）。企業に「この人を採ると、いくら得か」を売る仕事です。採用担当だった人は企業の困りごとを知っている点で強く、営業目標を持った経験が無い点で弱いというのが、この転身の分かれ目です。
手数料の仕組みを、条文で確かめておきましょう。知らずに面接へ行くと、話が浅くなります。
人材紹介の手数料は企業が払う（職業安定法32条の3）
採用担当が払っていた35%の中身
あなたが払っていた35%も、法律がそのまま決めた率ではありません。届け出た手数料表と、会社との契約で決まっていた数字です。僕は、理論年収（基本給×12か月）の35%で契約していました。年収500万円で計算すれば175万円ですが、実際は基本給×12か月が基準なので、1人あたり60万〜100万円に収まっていました。
「理論年収の定義で金額が変わる」という話は、採用担当をしていないと出てこない話。面接で使える材料です。
※ 職業安定法施行規則20条2項には、求職者から手数料を受けられる場合の上限として賃金の100分の11（免税事業者は100分の10.3）が定められています。芸能家・家政婦・配ぜん人など、対象は限定されています。
人材業界への転職を具体的に見るなら、人材・HR領域だけを扱うエージェントのほうが求人の粒度が細かい。無料のカウンセリングで、どの会社がどの職種を採っているかまで出てくる。
③ HR SaaS・HR Techの営業／カスタマーサクセス
採用管理システム、タレントマネジメント、労務のクラウド。この領域では、「元人事」を名指しで採る求人が目立ちます。理由は単純。買い手が人事だからです。
売れる営業は、機能の説明が上手い人とは限りません。人事の困りごとを、相手より先に言い当てられる人。「その運用、いまエクセルで回していませんか？」と聞ける人です。元人事の強みはここ。
HR SaaSに向く採用担当・向かない採用担当
年収は、インセンティブが乗るぶん事業会社の人事より上がりやすい傾向ですが、そのぶん目標も明確になるので、覚悟なく入ると1年目で苦しくなるかもしれません。
採用担当の転職先④ 採用代行（RPO）・人事コンサル
採用の実務を、まるごと請け負う仕事。スカウト文面の作成、日程調整、一次面接の代行まで含むこともあります。
採用代行は、事業会社の人事と時間の使い方が逆
採用担当の経験がそのまま商品になる、いちばん直接的な形。注意点は1つ。事業会社の人事とは、時間の使い方が逆になります。自社の採用なら、「採るまで」に全部を賭けられる。代行は、複数社を並行して回す仕事なので、1社あたりにかけられる時間はどうしても事業会社の人事より少なくなります。
1社を深くやりたい人には不向き。逆に、いろいろな会社の採用を見て、型を作りたい人には合います。僕もOfferBoxやキミスカなどのスカウト型をよく使っていました。スカウト文面の作り込みは、代行でもそのまま生きる技術。
採用担当の転職先⑤ 人事の外（広報・経営企画・組織開発）
この領域の求人票には、「人事経験歓迎」と書いていないことが多め。自分から取りに行く道です。
採用広報をしていた人は広報に、採用計画の数字を作っていた人は経営企画に、離職率を追いかけていた人は組織開発に近い位置にいます。採用担当の仕事は、3つの職種にまたがっている。どこを厚くやってきたかで、越えられる境界が変わります。
正直に書くと、この道はいちばん時間がかかります。理由は書類。エージェント経由より、リファラルや社内異動のほうが近道になりやすいでしょう。
採用担当の転職で落ちやすい3つの理由
人事職の応募で差がつきやすいのは、次の3つ。
母集団の数字は、媒体の力かもしれません。あなたの力だと示すなら、歩留まりの変化を。
作ったのか、回しただけなのか。どの面接でも聞かれやすい点。
採用の成否は入社後に出ます。追いかけていないと、そこで浅さが見える。
3つとも、量の話ではありません。どこまで見ていたかの話。いま担当範囲が狭くても、明日から入社後の定着や歩留まりを追いかけ始めれば、半年後には面接で言えることが変わっているはずです。
採用担当は、自分の書類を客観的に見にくい
もう1つ。採用担当は、書類の書き方を人に教える立場。そのぶん、自分の職務経歴書は客観的に見にくくなります。整っているのに、何が強いのか分からない書類になりやすいのです。落ちる書類の型は書類選考に落ちる理由に。
自分の書類がその状態になっていないか。人事以外の目を1つ通してみると分かる。
採用担当が転職しない道（副業・独立）
採用担当の経験は、社外でも売れます。形はいくつかあります。副業として採用の相談に乗る、スカウト文面を書く、面接官のトレーニングをする。単価は高くないものの、実績にはなる。
僕自身は、会社員のときに副業を始めて独立しました。転職先を5つ並べておいて言うのも何ですが、6つめの選択肢はいつでもあります。
採用担当が知っておきたい、人材紹介と採用代行の違い（職業安定法）
②と④は、外から見ると近い仕事。どちらも「他社の採用を手伝う」からです。ただ、職業安定法の上では別の枠。ここを知っていると、面接での話が一段深くなります。
条文を並べます。どちらも4条の定義。
| 条文の定義 | 立ち位置 | |
|---|---|---|
| 職業紹介（人材紹介） | 求人及び求職の申込みを受け、求人者と求職者との間における雇用関係の成立をあつせんすること（職業安定法4条1項） | 求人者と求職者のあいだに立つ |
| 労働者の募集（採用代行） | 労働者を雇用しようとする者が、自ら又は他人に委託して、労働者となろうとする者に対し、その被用者となることを勧誘すること（同条5項） | 雇う会社に代わって、その会社の名前で動く |
人材紹介は成功報酬、採用代行は工数や月額
紹介はあいだに立ち、代行は企業に付く。報酬の形も変わります。紹介は、成立してはじめて手数料が出る成功報酬。代行は、工数や月額で払う形。
働き方にも直結する違い。紹介は、決まらなければ売上ゼロ。代行は、決まらなくても稼働ぶんは入ります。収入の振れ幅がまったく違う。自分に合うのはどちらか？ 性格の問題として先に考えておきましょう。
採用代行には許可か届出が要る（職業安定法36条）
手数料の非対称も押さえておきましょう。企業から取る手数料は、届け出た手数料表で決まる。求職者から取れるのは、限られた職種で賃金の100分の11まで。この非対称が、人材紹介のビジネスモデルそのものです。
採用担当の職務経歴書（通る書き方・通らない書き方）
人事の応募書類は、ほかの職種より整っています。書類を毎日見ている人が書くのだから当然。そして、整っているだけの書類は通りにくい。
通りやすい書き方と通りにくい書き方の差を、同じ経験で並べます。書き方ひとつで、この差。
| 書いてある内容 | 通りにくい書き方 | 通りやすい書き方 |
|---|---|---|
| 母集団形成 | 求人媒体を運用し、応募者数を増加させた | 媒体を3つから1つに絞り、書類通過率が9%→24%になった |
| 面接 | 一次面接から最終面接まで担当 | 一次面接を現場に任せ、自分は二次以降に集中した。その結果、どの数字が変わったかを書く |
| 制度 | 評価制度の運用を担当 | 評価シートの設問を削った。削った数と、提出率の変化を数字で書く |
| エージェント対応 | 人材紹介会社との折衝 | 契約する紹介会社を絞った。何社から何社にしたか、採用単価がどう変わったかを書く |
「減らした」話から書く
右側は、全部「減らした」話から始まっています。増やした話は誰でも書ける。減らして成果が上がった話は、判断した人にしか書けません。
基準を変えた人の数字を書く
数字の粒度でも差が出ます。「応募数が増えた」は媒体の力かもしれない数字。「書類通過率が9%から24%」は、基準を変えた人の数字。あなたが動かした数字は、どちらでしょうか？
僕自身の材料で言えば、新卒の書類通過率は、使う求人媒体を3つから1つに絞ったあと9%から24%に上がりました。これも「減らした」話です。ほかに、エージェント手数料を理論年収の35%（1人60万〜100万円）で払っていたこと、面接した人数が概算で約500人であること。書くなら、この3種類（率・金額・人数）をそろえると読みやすくなります。
「貢献しました」「推進しました」で終わらせない
職務経歴書の直しは、人事以外の目を通したほうが早道。自分の書類は自分の基準で読んでしまうものなので、書類を見てきた人ほど、人事以外の人に一度読んでもらうと直す場所が早く見つかります。
採用担当の面接で聞かれる5つの質問
人事職の面接で聞かれやすい質問は、次の5つ。答えを用意しておきましょう。
- 「採用要件は誰が決めていましたか」 — 現場が決めた要件をそのまま募集していたのか、人事として意見を出していたのか
- 「採らなかった人の理由を、現場にどう説明しましたか」 — 落とす判断を言葉にできるか
- 「入社1年後の定着率は分かりますか」 — 追いかけていたかどうか。数字を言えなくても「追っていた」と言えれば足りる
- 「採用単価はいくらでしたか」 — コスト意識。媒体費とエージェント手数料を合わせて、1人あたりいくらか
- 「いま募集しているこの求人、どこが採りにくいと思いますか」 — 応募先の求人票を読んできたか
応募先の求人票を読んでいくだけで答えが変わる
差が出やすいのは5つめ。応募先の求人票を読み込んでいくだけで、答えの具体さが変わります。
僕のいた会社でも、一次・二次・最終で聞く質問を決めていました。人事職の選考を受けるときも、段階ごとに何を聞かれそうかを想定しておくと準備しやすくなります。
数字が無いなら、無いと言う
答え方にコツは不要。事実と数字だけで十分です。数字が無いなら「取っていませんでした。いま思えば取るべきでした」で構いません。取り繕った答えは、かえって印象を下げます。
採用担当が転職に動く時期
人事の求人が増えやすい時期があります。採用をしてきた人なら、見当がつくはず。
- 6〜7月 — 新卒の採用活動が一段落し、来期の体制を考え始める。増員の稟議が通りやすい
- 9〜10月 — 下期の開始前。上期に採り切れなかった枠が、人事の増員に振り替わることがある
- 1〜3月 — 4月入社に間に合わせる動き。ただし競争も激しい
逆に動きにくいのは、自分の会社の採用がいちばん忙しい時期。引き継ぎができないと、辞めるまでが長引きます。退職の交渉まで含めて、時期を選びましょう。
辞めるときのお金の流れは別の記事にまとめてあります。健康保険の切り替えに20日という期限があるので、動く前に一度見ておくと慌てません。
人事の経験をどこで売るかから迷う段階なら、求人を前提としない相談も使えます。キャリアコーチングの比較と料金に、0円のものと数十万円のものが何で分かれるかを書きました。
採用担当の転職のよくある質問
- 採用担当の経験は何年あれば転職できますか
-
求人票には3年以上と書かれることが多いものの、面接では年数より担当範囲を聞かれやすい傾向です。書類選考から内定承諾のフォローまで一通りやっていれば、話せる材料は十分。日程調整だけの担当だった場合は、年数があっても、どこまで判断に関わったかを具体的に説明する工夫が要ります。
- 新卒採用と中途採用、どちらの経験が評価されますか
-
移る先によります。事業会社の人事なら両方。人材紹介やHR SaaSなら、中途採用の経験のほうが直接効きやすいでしょう。
- 面接した人数は書いたほうがいいですか
-
書いて構いません。ただ、それだけだと弱め。人数と一緒に、書類通過率や内定承諾率がどう変わったかを添えると、あなたの働きとして読めます。
- 人事から人材業界に行くと年収は下がりますか
-
入り口は下がることがあります。インセンティブの割合が大きい会社なら2年目以降で逆転する可能性もあるので、固定給と変動給の比率は、面接で数字のまま聞いておきましょう。
- エージェントの手数料を知っていることは、面接で言っていいですか
-
言ったほうが得。人材業界の面接なら、買い手の相場感を持っている証拠になります。理論年収の定義で金額が変わる話まで踏み込めると、話が具体的に。
- 採用担当は将来なくなる仕事ですか
-
スクリーニングの自動化は進んでいます。僕も応募が多い時期は、適性検査の点とESの論理構成で機械的にふるいにかけていました。ただ、落とす基準を決めるのは人の仕事のまま。基準を作れる立場にいるかどうかで、この先の値段が変わると考えています。
人事の視点は、ほかの記事にも。求人票の読み方と、書類選考で落ちる理由を先に読むと、この記事の背景がつながります。
- 求人票に2024年から増えた3つ。変更の範囲と更新上限
- 書類選考に落ちる理由を、60万円払っていた人事が書きます
- 転職エージェント経由の応募で、人事が最初に見る3つ
- 未経験歓迎なのに落ちる。その1行は法律のために書かれている
- 転職エージェントを使わない方がいい人を、人事の目で3つ
採用担当の転職先のまとめ
- 採用担当の転職先は、事業会社の人事・人材紹介・HR SaaS・採用代行・人事の外の5つ
- 面接で見られやすいのは、決裁の位置・動かした金額・入社後を追っていたか
- 人材紹介の手数料は企業が払う。求職者から取れるのは限られた職種だけ
- 職務経歴書は「減らした」話と、基準を変えた数字から書く
- 動く時期は、自分の会社の採用が落ち着くタイミングを選ぶ
人材・HR領域の求人は、その分野を扱うエージェントに聞くと具体的に分かります。まずは無料の相談で、どの会社がどの職種を採っているかを確かめてみてください。
